Управление мыслями

Если вы начнете изучать сознание человека и то, как оно работает, то с каждой минутой у вас будет появляться все больше вопросов и все меньше ответов.

Области принятия решений вашего разума (которые вы, возможно, считали абсолютно рациональными), на деле оказываются огромными когнитивными слепыми пятнами, от которых мы все, в какой-то степени, страдаем.

Наверняка вы совершали уже эту распространенную ошибку «неверного понимания стоимости денег», заставляя себя доесть дорогое блюдо в ресторане просто потому, что вы за него заплатили. На самом деле, вам совершенно не хотелось больше есть. Как итог – скверное самочувствие и отсутствие какого-либо удовлетворения от посещения ресторана.

Неуемная преданность решению, даже когда его ошибочность – буквально на лицо, часто связана с тем, что мы отказываемся признавать убытки, даже если видим их собственными глазами. Подобный сценарий – один из самых сильных разрушителей на пути к успешному трейдингу.

Вместо того, чтобы единожды зафиксировать в сознании отрицательный результат, к которому привела наша ошибка (т.е. потерю денег), мы продолжаем придерживаться прежней стратегии. Кажется, это нужно нам для того, чтобы оправдать предыдущие действия и подтвердить свою правоту.

Однако вместо этого куда более здраво было бы признать ошибочность выбранного курса и вовремя сменить его.

Тоже самое касается и длительной убыточной сделки, которую мы не в состоянии вовремя закрыть руками. Мы до последнего верим, что случится чудо и наш прогноз все-таки сработает. Как итог – обнуленный баланс торгового счета и полное разочарование в трейдинге.

Хотя он тут, признаться, ни при чем.

Простой пример из жизни. Некто Майкл заплатил 2000 долларов за возможность играть в теннис три месяца к ряду со своими высокопоставленными знакомыми. Это тогда показалось ему очень престижным вложением.

Однако уже через пару недель регулярных тренировок он понял, что погорячился: дала о себе знать старая травма локтя. Держать ракетку стало так больно! Но он все равно продолжал играть, превозмогая боль. Все ради мифического имиджа и, разумеется, 2000 долларов, которые были для него существенной суммой.

Впрочем, через два месяца боль стала настолько невыносимой, что он решил: на корт больше ни ногой. Даже несмотря на то, что он не использовал еще один месяц тренировок.

Это прекрасно демонстрирует, как потенциальная потеря может привести к тому, что человек будет действовать совершенно иррационально. При том, что в будущем для него это будет намного вреднее, нежели принятие решения о прекращении сложившейся ситуации (в приведенном примере, было бы логично прекратить тренировки до полного восстановления здоровья).

Представьте, что во время игры в шахматы вам вдруг удается получить преимущество над противником.

Вы работаете над тем, чтобы укрепить свои позиции, ставя оппонента во все более трудное положение. Однако по пути делаете ошибочное суждение – и теряете все завоеванные позиции.

Как будет вести себя большинство игроков?

Они продолжат играть, придерживаясь старой стратегии: так, будто преимущество все еще на их стороне, хотя ситуация на доске уже давно изменилась.

Эта настойчивость в отношении действительности, которой больше не существует (разве что в вашем воображении), заставляет бессознательно упускать новые возможности, которые не вписываются в устаревшую стратегию. В конечном итоге, они заставляют вас совершать дополнительные ошибки и под конец окончательно загоняют в угол.

Причина проигрыша очевидна: вы отказались признавать новую реальность и не проявили гибкости при смене стратегии. Именно этого и не хватает большинству трейдеров.

Мы часто открываем торговую платформу, имея четко выверенную стратегию, начинаем торговать и не понимаем, почему наш план не работает. Мы раздражаемся, теряем деньги, но при этом ни в какую не соглашаемся менять тактику торговли, игнорируя сигналы рынка.

Причина подобного поведения кроется в том, что наш мозг воспринимает любые потери в два раза эмоциональнее, чем прибыль. Оказывается, изначально мы почти запрограммированы на то, чтобы игнорировать торговлю, которая быстро выходит из-под контроля, чтобы не закрывать ее в убыток.

Рынок – живой организм, а потому прежде чем открыть сделку, принимайте во внимание развороты, появление графических фигур, выход новостей и т.д.

С течением времени наши траты воспринимаются совершенно иначе. Талер демонстрирует это в своей книге на примере исследования, проведенного Gourville & Soman.

Обнаружилось, что всплеск посещаемости тренажерного зала приходится на первую неделю после покупки абонемента, а затем постепенно сходит «на нет». Получается, что стоимость членства в спортивном клубе с течением времени перестает представлять для людей ценность: ведь они уже эти деньги заплатили.

...Многим трейдерам легче переждать какое-то время после неудачной сделки и снова вернуться с той же стратегией, нежели продолжать ежедневно изучать рынок, вырабатывая новую методику торговли.

Для чего мы все это рассказываем? Наша цель состоит в том, чтобы заставить вас думать о бессознательном поведении, которое самым прямым образом влияет на вашу торговлю. Трейдеры, пожалуй, самые суеверные люди. Они свято верят, что их интуиция – это самый лучший аналитик и индикатор, тогда как им эмоциями в этот момент управляет как раз запрограммированное бессознательное.

Спуститесь с небес на землю и выставьте жесткий Stop Loss и Take Profit. Запретите себе их передвигать. Запомните, что осознание бессознательного поведения является первым шагом к исправлению его последствий.